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如何透過 Podcast 賺錢?12 種 Podcast 獲利變現模式、賺取被動收入方法大公開!



儘管社群媒體仍對 Podcast 變現可能性抱持著懷疑,但經過我們觀察近兩年以來,台灣國內確實陸續開始有許多創作者,透過經營 podcast 獲取足夠生活的被動收入。他們並不是名列排行榜上前幾名的熱門節目,反倒是屬於小眾深度經營的節目類別,但仍成功透過 podcast 實現斜槓、增加收入的夢想。


在這篇文章,我將介紹所有可以透過 Podcast 賺錢的方法,無論你的目標是賺取小額生活費、或是擔任全職 podcaster 邊工作邊旅行,都可以透過這些方法達到目標。

但得事先提醒,要透過 podcast 賺錢是一場長途馬拉松賽,那些能成功變現的創作者也大多是經營將近數年的時間才看得到成果,又或是原先在其他社群就自帶流量,才能比別人走得快一點。


但我希望你不要氣餒,如果能在經營初期就做好正確的規劃,最快在六個月內就透過 podcast 賺錢是有可能的,而一旦第一筆收入進帳之後,堅持下去努力經營你將會看到荷包裡的數字是會持續增加的。



線上課程

私人教練

廣告商贊助

電子書

販售實體商品

虛擬服務

聯盟行銷

推出付費版內容

節目規劃師

粉絲贊助

蒐集電子報名單

開發或聯名商品



透過 Podcast 賺錢前,這三點得到位


在分享 podcast 賺錢方法之前,我建議你得再次檢視以下三點是否到位:

  • 節目內容

  • 主持表現

  • 與聽眾的連結


節目內容


你享受做 podcast 嗎?節目內容可塑性強嗎?適合長久經營嗎?


「用熱情產出價值」是我們在輔導課程學員規劃 Podcast 題目時要他們首先思考的;

所謂熱情,指的是你很享受做 podcast;所謂價值,指的是聽眾享受聽你的 podcast。


除了主持人本身得要有熱情,節目內容對聽眾來說也得是有價值的,這樣雙向的互動加上可塑性強的節目內容,才適合長久經營、且實現流量變現的目標。



主持表現


Podcast 能成功與否有 50% 仰賴主持人的表演能力,剩下 50% 是腳本內容。即使你的節目主持再新穎、內容再精彩,主持表現不到位,也很難打動聽者的心。


👉延伸閱讀:談節目主持這件事、善用訪談技巧和來賓「一聊即熟」


並不是鼓勵大家去模仿其他人的主持方式,而是可以檢視自己的聲音表情是否足夠豐富,因為 podcast 是聲音的表演,聽眾從耳機另一端可以清楚感受到主持人的情緒變化,如果總是死氣沉沉的說話,或毫無音調變化,聽眾很快就會感到厭煩或無趣而轉台。


如果想要練習聲音表情,可以參考周震宇的人聲必修課讓你能解決說話音調太平淡的問題,更能自在的表達情感。



與聽眾的連結


我們深深相信:如果你沒有時間經營與聽眾的關係,那你也不會有時間製作 podcast。

甚麼意思呢?聽眾跟節目之間的黏性來自於歸屬感,只有形成這種以聽眾黏性和忠誠度為基礎的節目才能保證聽眾不會流失,那如何建立聽眾歸屬感,你可以創造儀式感


儀式感來自於你對聽眾的重視,針對每個聽眾的留言,在節目中口頭感謝或親自喊話;或是建立組織,邀請聽眾加入你的專屬 Facebook 社團,讓聽眾在社團裡可以跟你和其他聽眾有更多互動。


人都喜歡被重視的感覺,如果你給予聽眾越多的重視,他們也會給予你越多的信任,並且持續地支持你。但如果沒有建立與聽眾的連結,就不會有互動,沒有互動就甭談變現了。



導入變現模式的時間點?


其實對導入商業模式的時間點,並沒有一個明確的定義。如果你的節目已經培養了一群忠實聽眾,在某種程度上就可以達到變現的目的。


所謂忠實聽眾的數量範圍相當廣泛,從 10 人到 1,000 人都有可能,加上每個節目的參考的數據標準都不盡相同,所以我會建議以聽眾投入度為主較有參考價值。


要怎麼樣評估聽眾投入度呢?基本上我會說如果每周有大約 15 位聽眾主動聯繫你,並向你表示對節目內容的喜愛,那就算是成功經營滿高的聽眾投入度,即可考慮導入商業模式。


但如果要用更精確的標準來看,大多數的廣告媒合平台會選擇單集至少有 3,000 - 5,000 次收聽量的節目才有機會談贊助;但如果你是自己找贊助,不會透過媒合商,當你的單集節目下載數有達到 1000 - 2000 次的標準,通常就能透過業配廣告賺到不錯的收入,特別是你的節目主題越小眾、能談到的贊助金額就會越可觀。



12 種 Podcast 賺錢方式介紹


所以我們假設你已經檢視過上述幾點,你對製作 podcast 有足夠熱情、內容富含價值、主持力到位、且與聽眾關係良好,並且已有一群忠實聽眾支持著你,接下來你就可以從下列 12 種 podcast 賺錢方式中找到適合的方向。


以下所有方式當然都可以嘗試看看,但我會建議,在初期先專注在固定幾種,將它做細做深做透,奏效後再考慮嘗試其他方法。


此外,有些賺錢方法可能適合你的節目性質,有些可能不適合,建議需仔細評估。



線上課程


如果你喜歡和他人分享實務知識、技巧、才藝教學等,那製作販賣線上課程就相當適合你。


透過線上課程,你可以把知識內容拆分成好幾個單元分享給學員,用深入淺出的方式做教學,你可以按照自己喜愛的方式設計教材,可以是影片、音頻、或是講義的形式,目前市面上有各種線上教學平台可以協助你發佈課程。


像是 Hahow 好學校、YOTTA、Udemy、Teachable 等平台皆可上架自己的課程,其中 Hahow 好學校也有專業的團隊協助你設計課程內容,和做拍攝、剪輯、上字幕等工作。




私人教練


如果你不喜歡預先錄製好的線上教學形式,反而偏好遠距電話或是實際接觸人做教學,那麼可以考慮以私人教練、一對一教學的方式販售你的知識。相對於要製作完整的線上課程,私人教練的門檻較低、教學方式直接簡單,你只需要製作一個線上表單,讓顧客填寫預約時間即可。


你可以使用 Booking Calendar 這個 Google 表單預約套件,把表單分享給需要預約時段的客人填寫,顧客就可以在選單中挑選還有名額的時段,藉此管理你的活動排程。




廣告贊助


廣告贊助唯一讓人覺得困擾的點是,因為目前多數廣告主還是以評估節目下載數高低,做為考量合作與否的依據,而不是互動數跟聽眾黏著度。當我們都知道,500 位的忠實聽眾比 5,000 位的殭屍粉有價值多了。


如果你想要找到節目贊助商,建議找一個跟你的節目主題契合、聽眾會感興趣的產品服務品牌商,和廣告商分享你和聽眾的真實互動狀況,有哪些小故事或事蹟可以證明你的號召力,例如:線下的聽眾見面會合照、聽眾寫給你的感心留言、臉書社團人數....等,說服廣告商這些流量可以為他們帶來不錯的銷售成績。


託管商 SoundOn 協助創作者媒合廣告主



起初你可以先找規模比較小的公司或品牌,告訴他們透過贊助節目,品牌將可以獲得哪些價值。所以你也會需要一份節目 Sales Kit,Sales Kit 就是一份匯整節目資訊、並且可以讓廣告主快速了解節目特色的檔案,就像是一盤精緻的開胃菜拼盤,雖然少量但是豐富,匯集了所有的風味,淺淺品嚐後卻會喚醒廣告商的味蕾,想要更深入的了解你的節目內容。


如果想知道怎麼做 Podcast Sales Kit,可以參考這篇文章有更詳細的範例教學唷!

但透過廣告主贊助方式賺錢也有好有壞-

  • 優點:如果你找到跟節目主題和受眾非常契合的品牌主,那這個合作對雙方來說就是可以創造雙贏、長遠的夥伴關係。

  • 缺點:除非你的節目每集都有數千次下載數,或是節目主題非常小眾化,不然廣告贊助的收入並不是永遠都那麼可觀。所以建議仍需仔細評估這樣的廣告收入,是否值得犧牲聽眾對你的信任,畢竟業配多少還是會影響一個主持人的公信力。




電子書


這是最普遍的變現方式之一,因為製作電子書的過程相對簡單,長短不拘,你可以根據節目主題或是延伸主題撰寫內容,或是針對聽眾反饋給你的問題做整理,有邏輯地寫下你的想法和解答,彙整成一本精華實用的電子書;又或者可以單純將你 Podcast 的節目精華擷取下來,將音檔轉換為可閱讀的文字分享給更多讀者。


Readmoo 電子書平台


你可以使用 Readmoo 讀墨電子書上架,但平台會抽一定的服務費,一般為實售價之 30%, 採用 PDF 或 ZIP 檔案上架之書籍為 50%,詳細上架規則可以點擊連結查看。




販售實體商品


一樣,仔細想想有哪些生活上的痛點是你的聽眾需要被解決的?或是也可以透過問卷調查的形式直接詢問他們,讓你可以提供相對應的產品或服務幫他們解決該痛點。


舉例來說像是我的 Adobe Audition 教學課程,就是因許多讀者來信反映他懶得自己摸索或上網爬文學習這套軟體,沒有樂理基礎但又想知道如何改善 podcast 音質,所以我根據讀者的需求,設計了適合零基礎調音新手學習的課程內容,面向介紹 podcast 剪輯後製技巧,和如何快速上手軟體介面,解決了他們的難題。


運用個人知識去設計課程範例


透過聆聽讀者或聽眾的建議,你會發現可以運用自己的知識去設計產品服務,解決聽眾日常痛點,自然而然你的產品就會被買單。


  • 優點:販售產品服務的好處是,你可以有 100% 的掌控