如何透過 Podcast 賺錢？12 種 Podcast 獲利變現模式、賺取被動收入方法大公開！
- Daisy
- 2024年1月11日
- 讀畢需時 13 分鐘
儘管社群媒體仍對 Podcast 變現可能性抱持著懷疑，但經過我們觀察近兩年以來，台灣國內確實陸續開始有許多創作者，透過經營 podcast 獲取足夠生活的被動收入。他們並不是名列排行榜上前幾名的熱門節目，反倒是屬於小眾深度經營的節目類別，但仍成功透過 podcast 實現斜槓、增加收入的夢想。
在這篇文章，我將介紹所有可以透過 Podcast 賺錢的方法，無論你的目標是賺取小額生活費、或是擔任全職 podcaster 邊工作邊旅行，都可以透過這些方法達到目標。
但得事先提醒，要透過 podcast 賺錢是一場長途馬拉松賽，那些能成功變現的創作者也大多是經營將近數年的時間才看得到成果，又或是原先在其他社群就自帶流量，才能比別人走得快一點。
但我希望你不要氣餒，如果能在經營初期就做好正確的規劃，最快在六個月內就透過 podcast 賺錢是有可能的，而一旦第一筆收入進帳之後，堅持下去努力經營你將會看到荷包裡的數字是會持續增加的。
透過 Podcast 賺錢前，這三點得到位
在分享 podcast 賺錢方法之前，我建議你得再次檢視以下三點是否到位：
節目內容
主持表現
與聽眾的連結
節目內容
你享受做 podcast 嗎？節目內容可塑性強嗎？適合長久經營嗎？
「用熱情產出價值」是我們在輔導課程學員規劃 Podcast 題目時要他們首先思考的；
所謂熱情，指的是你很享受做 podcast；所謂價值，指的是聽眾享受聽你的 podcast。
除了主持人本身得要有熱情，節目內容對聽眾來說也得是有價值的，這樣雙向的互動加上可塑性強的節目內容，才適合長久經營、且實現流量變現的目標。
主持表現
Podcast 能成功與否有 50% 仰賴主持人的表演能力，剩下 50% 是腳本內容。即使你的節目主持再新穎、內容再精彩，主持表現不到位，也很難打動聽者的心。
並不是鼓勵大家去模仿其他人的主持方式，而是可以檢視自己的聲音表情是否足夠豐富，因為 podcast 是聲音的表演，聽眾從耳機另一端可以清楚感受到主持人的情緒變化，如果總是死氣沉沉的說話，或毫無音調變化，聽眾很快就會感到厭煩或無趣而轉台。
如果想要練習聲音表情，可以參考周震宇的人聲必修課讓你能解決說話音調太平淡的問題，更能自在的表達情感。
與聽眾的連結
我們深深相信：如果你沒有時間經營與聽眾的關係，那你也不會有時間製作 podcast。
甚麼意思呢？聽眾跟節目之間的黏性來自於歸屬感，只有形成這種以聽眾黏性和忠誠度為基礎的節目才能保證聽眾不會流失，那如何建立聽眾歸屬感，你可以創造儀式感。
儀式感來自於你對聽眾的重視，針對每個聽眾的留言，在節目中口頭感謝或親自喊話；或是建立組織，邀請聽眾加入你的專屬 Facebook 社團，讓聽眾在社團裡可以跟你和其他聽眾有更多互動。
人都喜歡被重視的感覺，如果你給予聽眾越多的重視，他們也會給予你越多的信任，並且持續地支持你。但如果沒有建立與聽眾的連結，就不會有互動，沒有互動就甭談變現了。
導入變現模式的時間點？
其實對導入商業模式的時間點，並沒有一個明確的定義。如果你的節目已經培養了一群忠實聽眾，在某種程度上就可以達到變現的目的。
所謂忠實聽眾的數量範圍相當廣泛，從 10 人到 1,000 人都有可能，加上每個節目的參考的數據標準都不盡相同，所以我會建議以聽眾投入度為主較有參考價值。
要怎麼樣評估聽眾投入度呢？基本上我會說如果每周有大約 15 位聽眾主動聯繫你，並向你表示對節目內容的喜愛，那就算是成功經營滿高的聽眾投入度，即可考慮導入商業模式。
但如果要用更精確的標準來看，大多數的廣告媒合平台會選擇單集至少有 3,000 - 5,000 次收聽量的節目才有機會談贊助；但如果你是自己找贊助，不會透過媒合商，當你的單集節目下載數有達到 1000 - 2000 次的標準，通常就能透過業配廣告賺到不錯的收入，特別是你的節目主題越小眾、能談到的贊助金額就會越可觀。
12 種 Podcast 賺錢方式介紹
所以我們假設你已經檢視過上述幾點，你對製作 podcast 有足夠熱情、內容富含價值、主持力到位、且與聽眾關係良好，並且已有一群忠實聽眾支持著你，接下來你就可以從下列 12 種 podcast 賺錢方式中找到適合的方向。
以下所有方式當然都可以嘗試看看，但我會建議，在初期先專注在固定幾種，將它做細做深做透，奏效後再考慮嘗試其他方法。
此外，有些賺錢方法可能適合你的節目性質，有些可能不適合，建議需仔細評估。
線上課程
如果你喜歡和他人分享實務知識、技巧、才藝教學等，那製作販賣線上課程就相當適合你。
透過線上課程，你可以把知識內容拆分成好幾個單元分享給學員，用深入淺出的方式做教學，你可以按照自己喜愛的方式設計教材，可以是影片、音頻、或是講義的形式，目前市面上有各種線上教學平台可以協助你發佈課程。
像是 Hahow 好學校、YOTTA、Udemy、Teachable 等平台皆可上架自己的課程，其中 Hahow 好學校也有專業的團隊協助你設計課程內容，和做拍攝、剪輯、上字幕等工作。
私人教練
如果你不喜歡預先錄製好的線上教學形式，反而偏好遠距電話或是實際接觸人做教學，那麼可以考慮以私人教練、一對一教學的方式販售你的知識。相對於要製作完整的線上課程，私人教練的門檻較低、教學方式直接簡單，你只需要製作一個線上表單，讓顧客填寫預約時間即可。
你可以使用 Booking Calendar 這個 Google 表單預約套件，把表單分享給需要預約時段的客人填寫，顧客就可以在選單中挑選還有名額的時段，藉此管理你的活動排程。
廣告贊助
廣告贊助唯一讓人覺得困擾的點是，因為目前多數廣告主還是以評估節目下載數高低，做為考量合作與否的依據，而不是互動數跟聽眾黏著度。當我們都知道，500 位的忠實聽眾比 5,000 位的殭屍粉有價值多了。
如果你想要找到節目贊助商，建議找一個跟你的節目主題契合、聽眾會感興趣的產品服務品牌商，和廣告商分享你和聽眾的真實互動狀況，有哪些小故事或事蹟可以證明你的號召力，例如：線下的聽眾見面會合照、聽眾寫給你的感心留言、臉書社團人數．．．．等，說服廣告商這些流量可以為他們帶來不錯的銷售成績。
託管商 SoundOn 協助創作者媒合廣告主
起初你可以先找規模比較小的公司或品牌，告訴他們透過贊助節目，品牌將可以獲得哪些價值。所以你也會需要一份節目 Sales Kit，Sales Kit 就是一份匯整節目資訊、並且可以讓廣告主快速了解節目特色的檔案，就像是一盤精緻的開胃菜拼盤，雖然少量但是豐富，匯集了所有的風味，淺淺品嚐後卻會喚醒廣告商的味蕾，想要更深入的了解你的節目內容。
如果想知道怎麼做 Podcast Sales Kit，可以參考這篇文章有更詳細的範例教學唷！
但透過廣告主贊助方式賺錢也有好有壞－
優點：如果你找到跟節目主題和受眾非常契合的品牌主，那這個合作對雙方來說就是可以創造雙贏、長遠的夥伴關係。
缺點：除非你的節目每集都有數千次下載數，或是節目主題非常小眾化，不然廣告贊助的收入並不是永遠都那麼可觀。所以建議仍需仔細評估這樣的廣告收入，是否值得犧牲聽眾對你的信任，畢竟業配多少還是會影響一個主持人的公信力。
電子書
這是最普遍的變現方式之一，因為製作電子書的過程相對簡單，長短不拘，你可以根據節目主題或是延伸主題撰寫內容，或是針對聽眾反饋給你的問題做整理，有邏輯地寫下你的想法和解答，彙整成一本精華實用的電子書；又或者可以單純將你 Podcast 的節目精華擷取下來，將音檔轉換為可閱讀的文字分享給更多讀者。
Readmoo 電子書平台
你可以使用 Readmoo 讀墨電子書上架，但平台會抽一定的服務費，一般為實售價之 30%， 採用 PDF 或 ZIP 檔案上架之書籍為 50％，詳細上架規則可以點擊連結查看。
販售實體商品
一樣，仔細想想有哪些生活上的痛點是你的聽眾需要被解決的？或是也可以透過問卷調查的形式直接詢問他們，讓你可以提供相對應的產品或服務幫他們解決該痛點。
舉例來說像是我的 Adobe Audition 教學課程，就是因許多讀者來信反映他懶得自己摸索或上網爬文學習這套軟體，沒有樂理基礎但又想知道如何改善 podcast 音質，所以我根據讀者的需求，設計了適合零基礎調音新手學習的課程內容，面向介紹 podcast 剪輯後製技巧，和如何快速上手軟體介面，解決了他們的難題。
運用個人知識去設計課程範例
透過聆聽讀者或聽眾的建議，你會發現可以運用自己的知識去設計產品服務，解決聽眾日常痛點，自然而然你的產品就會被買單。
優點：販售產品服務的好處是，你可以有 100% 的掌控權，定價由你、促銷方案由你，可以收到 100% 的收益，不用被其他合作夥伴或平台分食抽成。
缺點：工作量大，因為從概念發想、實際執行、到宣傳推廣都由你一個人負責，且難實現規模化，你可能沒有辦法一次管理上千位客人，難兼顧所有面向的品質。
虛擬服務
相比於前面提到的一對一教練，教學員相關技巧，你還可以透過販售服務或接案的方式直接幫業主完成製作！
舉例像 Daisy 愛自學這個網站，我們提供各式各樣 Podcast 製作知識，但無可避免的仍然會有許多人在看完文章後，沒有動力或是缺少時間自己製作節目，這時候他們就可以轉向請我們協助製作，所以目前我們也有幫許多客戶提供腳本設計、錄音、剪輯的服務。
聯盟行銷
幾乎每個 podcaster 都會在節目中跟聽眾聊到相關喜好，可能是某家餐廳、某項商品、或某項服務。舉例像是 Daisy 愛自學，我們會跟大家分享好用的麥克風、優質的託管平台、podcast 的製作工具、或是任何資源；正因為我們都親自用過這些產品服務，覺得實用才會推薦給聽眾讀者。
而一旦推薦給聽眾之後，可能有人會想購買使用，這時候就是你賺取佣金的最佳時機。
可以仔細想想有哪些產品或服務是你推薦的，確認看看品牌商有無聯盟行銷計畫，如果品牌有在聯盟網上刊登合作，你就能直接申請一個聯盟網帳號擔任推廣者，申請帳號的步驟很簡單不到幾分鐘就能完成。但如果你想推廣的品牌沒有在聯盟網上，你也可以直接寫信詢問品牌商，向他們申請成為聯盟行銷夥伴。
透過聯盟網找合適產品推廣
你也可以試著結合多種賺錢方法，像是製作一門免費線上課程，但在課程中介紹你喜愛的產品服務放入聯盟行銷連結，藉此賺取傭金。
優點：你可以省下製作實體商品或花時間主動提供服務，聯盟行銷幾乎完全是被動收入，也不需要任何的人力去維護。
缺點：因為你只是推薦者，所以你沒有辦法掌握這些商品的販售狀態，如果過度依賴聯盟行銷作為收入來源，須當心商品過時或被下架導致收入頓時減少的困境。
推出付費版內容
如果你想採用比較單純的方式增加收入，那我會推薦你推出付費版內容。舉例像是：聽眾只能收聽最新 20 集的 podcast，如果想要聽更久以前的單集，就需要額外付費解鎖；或是可以開放會員制度，針對有每月訂閱付費的會員，可以額外收聽會員專享 podcast。
如果想要推出私人 Podcast，Buzzsprout 有提供隱藏搜尋功能，讓一般聽眾無法在網路上主動搜尋到你的 Podccast 節目，只有擁有收聽連結的付費會員才能收聽，讓你可以推出會員專享版內容。
優點：透過收費，你有更多成本可以提升節目內容品質，花更多心力讓內容更精緻，會員也能享有更好的收聽品質，加深聽眾對節目的黏性。
缺點：限制免費收聽的數量可能也會造成部分聽眾不滿，造成聽眾的流失，所以也建議仔細評估是否利大於弊。
節目規劃師
你可以觀察跟節目主題相關的產業，是否有品牌需要開設 podcast 節目，可以自薦幫他們製作 podcast。舉例：若你的節目是在聊毛小孩訓練，可以搜尋跟寵物產業相關的品牌，看看是否有想推出官方 podcast 的寵物品牌業主，主動毛遂自薦幫他們製作。
身為專業 podcaster，我們擁有 podcast 企劃、錄音、剪輯、宣傳的能力，清楚了解 podcast 領域的運作邏輯，善用這樣的專業，成為 podcast 製作顧問或專業節目規劃師也能獲得不錯的收入。
但也等同於我們自身的節目就像是一個作品集，客戶也會藉此判斷你是否能足夠的專業打造成功的節目，所以確保你的節目品質到位，再向客戶提案才有機會被採納喔。
粉絲贊助
這個 podcast 賺錢方法是最直接簡單的，因為你只需要在節目說明中放一個收款連結，或是透過託管商提供的粉絲贊助功能，讓聽眾自由選擇是否要贊助你，以及贊助的金額。透過一筆筆粉絲的小額贊助，你也能更有資源和力量產出更多優秀內容。
優點：輕鬆簡單，只需要專注在製作優質的節目內容，吸引更多聽眾收聽，越多聽眾關注你、收到的贊助金額和機率相對更高；或是你也可以舉辦活動或給予誘因刺激聽眾以實際行動支持你。
缺點：因為是自由樂捐，所以每月的收入相對不固定，加上多數託管商和金流系統都會收取手續費，所以實際拿到手的金額又會更少一點。
蒐集電子報名單
無論你採用哪種賺錢方法，最重要的是有無蒐集到聽眾的 Email 名單。無論你的節目主題是甚麼類型，海外工作分享、英語教學、閒聊雜談、導讀書籍....等，都可以透過建立聽眾名單來提高收入，因為電子報的投資報酬率是社群媒體和廣告投放推廣的 3 倍。
透過 Benchmark 電子報平台可以設計精美電子報
有了名單，只要你有任何的產品宣傳、或節目更新消息都可以寄送電子報通知聽眾，讓你在除了節目時間之外有另外一個跟聽眾的接觸點，我使用 Benchmark 來管理我的節目 Email 名單，它可以幫我大量寄送電子郵件、發送即時訊息、設定自動回覆等功能，維持和受眾的互動。
開發或聯名商品
另外一個不錯的 podcast 賺錢方法式開發自有品牌商品，或是和其他品牌聯名合作商品，在網路上販售你的創意。
現在有很多幫你一條龍規劃的服務，你只需要提供設計圖、品牌 logo 給對方，他們就會幫你印製到各項商品上，像是 T 恤、馬克杯、甜點、服飾、手機殼等等，也會負責物流幫你寄送商品給消費者；你只需要做的就是找一個第三方電商網站，上架商品、做宣傳推廣即可。
優點：除了可以賺錢之外，你還能藉此強化自己的個人品牌形象，當聽眾購買你的商品，在 IG 上拍照打卡，在社群中又獲得一次免費的曝光，拓展你的社群影響。
缺點：除非你同時有上萬位忠實聽眾願意購買商品，否則通常販售這類商品的利潤並不高，很難透過這種方式一次賺到高額的收入。
哪種 Podcast 賺錢方式適合我？
通常在初期我們會透過嘗試各種形式來找最適合自己的方法，最後再找到幾個可行性較高、時間投入跟產出成正比的變現方式同時進行。
以下是我們推薦的 Podcast 賺錢方法組合，讓你可隨著經驗的累積和執行上的難易度彈性調整：
聯盟行銷 – 這是執行上最簡單、最快上手的方法，只需要在節目中推薦商品、提供購買連結給聽眾即可。
廣告贊助 – 一旦你確定聯盟行銷的形式是可行的，就可以將聯盟行銷的銷售表現整理成數據，提供給廣告商參考，邀請他們贊助你的節目。
私人教練 – 當節目發展成熟，且聽眾對你在該主題的專業感到信服，就可以推出私人教練的服務，販售自己的知識。
製作線上課程 – 你會發現隨著節目的開播，聽眾詢問的問題幾乎大同小異，這時候你就可以推出線上課程或電子書，一次解決他們的共同疑惑
推出產品 – 最後，你可以考慮推出相關的產品或服務，解決聽眾或課程學員的痛點。
按照這個順序，不要心急並把每件事做到位，我想你很快就能看到流量變現的不錯成果。
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