小眾 Podcaster 賺錢術！分享 Podcast 賺錢的 3 大方程式【Podcast流量變現教學】
經營 podcast 要成功達到變現門檻，過程之艱辛相信各位創作者都心知肚明，遑論那些小眾主題的節目、剛起步的新手 podcaster，要熬過這段沒沒無聞、零收入的時期真的很艱難。
但值得開心的是，podcast 流量變現並不需要站上熱門排行榜的節目才能做，即使聽眾數量不到 100 人也能成功將人流轉換為錢流。
當然賺錢的方法有很多，其中包含廠商業配合作等，但除非你已經累積好幾萬的節目下載數，不然極少會有廣告廠商主動找上門來。
正因為如此，針對那些聽眾數量不多的冷門 podcast，我會更推薦你朝其他流量變現方法邁進，打造更持久穩定的現金流。以下是針對小眾 podcast 節目主持人可以參考的幾個流量變現技巧。
成為專業教練將知識變現
假設你已經經營節目一陣子，我想你肯定很清楚聽眾的基本臉譜，而當你掌握了聽眾的痛點和需求，就可以開始思考什麼樣的產品或服務，是你可以進一步包裝後提供給聽眾的，這其中就潛藏了未來變現的可能性。
就我的觀察，最直接可行的方法是提供專業的教練服務、線上課程、或是訂閱會員制社群。
或將這 3 大方法合併，達到更大的綜效。過去我們也跟很多成功變現的 podcaster 聊過，也發現大家賺錢的方法也不外乎以上三種。
身為一個 podcaster，我們擁有很好的優勢去提供一對一教練、課程、和會員服務，因為已經培養了一群喜歡並且信賴你的聽眾，他們是因為深度認同你的價值觀才願意花 30 到 60 分鐘的時間收聽你的節目，相比於 YouTube 觀眾，Podcast 聽眾的黏著度更好。
這也是為什麼有眾多創作者都使用 podcast 作為行銷漏斗的第一環，來籠絡、吸引目標客戶的注意力，podcast 跟教練服務都能達到類似的目的，也就是建立信任以及提升個人形象專業度。
哪種 Podcast 類型適合推教練服務？
有些 podcast 的類別就非常適合轉為做教練服務，像是商業、創業、育兒、心理諮商或是個人職涯規劃等等。
但如果你的節目跟上述種類不一樣，不用擔心，你當然也可以推出教練服務，這完全取決於個人技能、分享意願、以及你對目標聽眾需求的理解。
舉例來說：
一個聊犯罪紀實類的 podcaster 可以教人衝浪、或是寫劇本
聊時尚穿搭的節目也可以教聽眾時尚美學素養的養成
甚至閒聊雜談類主持人可以考慮經營 podcast 節目教學
只要你對自己的服務有足夠自信和專業，聽眾都有機會買單，不需要為自己設限。
只要打開想像力，你會發現可以推出的教練服務包羅萬象，每項服務的變現價值都比你想像的高。但如果你真的擠不出任何想法，當然可以選擇建立訂閱制社群，利用社群來幫你賺錢。
分析目標聽眾
在思考 podcast 變現策略之前，我們可先針對節目「目標聽眾」做進一步分析。
除了評估每集收聽表現外，我們可以試著了解聽眾收聽的背後動機，一個很簡單直接的分析方法是發線上問卷。
「如果你喜歡這集節目，歡迎訂閱並幫我們評分留言，或點選下方連結前往填寫問卷，三分鐘的時間幫助這個節目更好！」
或是原先就有搜集電子報名單，當然也可以發送電子報邀請聽眾填寫問券，關於如何建立 podcast 電子報名單可以參考這篇文章。
透過問券調查，除了針對聽眾的收聽動機能有更多的認識，也能了解受眾的需求。另外一個好處是，透過問卷的填寫率，我們也能知道聽眾跟節目的黏著表現。
以下是關於調查問卷的幾個技巧：
保持簡短扼要：填寫問卷對聽眾來說十分耗時，所以敘述問題盡可能簡短不拖沓。
混合選擇題＋開放式問答兩種形式：多選題幫助你聚焦問題，後續分析能更直觀；開放式問答能讓你收穫更多面向的聽眾感受。
驗證假設：身為主持人大概能猜到多數人的收聽動機，你可以將這些假設放進問卷中，藉由問卷來驗證你的猜想是否正確。
如果你的聽眾數量較少，透過問卷可能不足以讓你收穫許多有價值的反饋，我會建議先從最基本的問題開始了解聽眾。
像是：
「你想透過收聽 podcast 得到哪些資訊？」
「你目前在生活中正面臨的挑戰或難題？」
這些問題可以更清晰直接的了解聽眾需求，藉此幫助我們設計線上課程單元。
教練服務、線上課程、付費會員制社群：哪個更適合我？
經過上述步驟，我相信你已經對 podcast 聽眾臉譜、痛點需求、喜好有更多的認識，接下來我們來談談關於你可以提供給聽眾的三項「收費服務」，也就是變現技巧。
1. 教練服務
一對一的教練服務是最快、最直接的變現手段，即使節目聽眾數量不多，你只需要培養幾個忠實聽眾就有機會建立起這個現金流。
因為我們早已具備專業的知識，唯一須思考的是「提供線上教練服務的平台」，像是使用 Zoom、Google Meet 來跟學員視訊教學，或是其他遠距教學平台、軟體。
一對一的教練服務在前期的準備程序不會太繁瑣，也可以很輕鬆地實現規模化。透過團體式開課，你可以用同樣的時間達到雙倍的效益，開團課也是學員之間彼此熟悉很好的方法。
唯一要注意的是，因為教練服務最大的機會成本就是你的時間跟精力，如果你沒有額外的體力或時間，那我會建議你另外設計一個線上課程。
2. 線上課程
線上課程是建立被動收入很好的方法，因為客戶可以自動在線上完成付款、自行註冊為課程學員，你只需要事先將課程預錄編輯好，直接放上平台販售即可。
經營線上課程也是許多 podcaster 愛用的變現方法，雖然在前期會耗費滿多時間製作課程，但後期只需要定期回答學生問題、不定期更新課程內容即可，線上課程回收的成效會比你想像中好很多。
當然你也可以選擇提供一對一教練服務，搭配線上課程作為輔助教材，作為組合販售服務，除了提升學生學習的成效外，也能間接提升銷售成效。
當累積越多課程學員的優質反饋，線上課程在網路的口碑也會隨著時間提升，就像一個流量漏斗，你會發現無論是 podcast 聽眾或是客戶數量也會跟著水漲船高。
3. 經營會員訂閱制社群
Podcast 節目聽眾原先就是你社群的一員，透過在線上創建一個可以讓聽眾們彼此互動、討論的空間，你就像橋樑一樣將來自四面八方的聽眾聚集，在社群中大家可以分享喜歡的資訊、有用的價值。
經營會員制社群也是一個很好持續變現管道，除了能凝聚聽眾的黏著度之外，社群也是一個提升線上課程、教練服務銷售成效的媒介。
在社群中，除了能拉近主持人與聽眾的距離，透過持續與聽眾維持長期的友好關係，除了可以獲取持續性收入外，還可以幫助你判斷與優化節目內容。
善用 Clarityflow 經營線上課程、會員制社群
Clarityflow 是一款國外線上教學平台，方便創作者透過此工具上傳影片、音檔、文字，並在線上直接與聽眾學員互動，比起使用 Zoom 或 Teams 這類視訊即時通話工具，Clarityflow 線上教學空間讓學生可以更自由安排學習時間，也能減少你時間排程的壓力。
1. Clarityflow Space：創建團體教學、群組、和會員制
要提高 podcast 收聽數最好的方法就是把聽眾聚集起來，藉由創建一個線上會員社群，設立付費會員制度，在社群內提供更有價值的資訊、不定期的會員專享內容，除了可提升聽眾對節目的黏著度外，也是流量變現很好的方法，Clarityflow 平台上的「Space」就有提供這項服務。
「Space」功能可以創建小組空間，讓特定成員在線上互動對話，你也可以利用這個功能提供小班制的團體教學服務。
2. Clarityflow Program：創建線上課程和互動式內容
就像前面提到的，將「教練服務」與「線上課程」做結合是 podcast 流量變現的關鍵。
Clarityflow 是專為線上教練服務打造的輔助工具，利用它的「Program」功能可以更貼近客戶的學習需求。
線上一對一教練服務和課程會在同一個區塊運作，所以每個學員在上課的同時，你可以透過私人對話框給予一對一協助。
客製化課程單元
建立自動模板化對話：你可以預錄或是建立彈出式對話，在學員上課時給予自動引導
線上課程銷售金流系統
既然這篇文章主旨是透過 podcast 賺錢的三大方程式，那金流的順暢運作當然是最關鍵的！
透過 Clarityflow 販售線上教練服務，你只需要註冊一個 Stripe 第三方金流帳戶，將 Stripe ID 提供給 Clarityflow 後台，即可自動透過 Stripe 收款，包含販售會員訂閱制、一次性課程銷售、和分期付款方案等等。
結語：Podcast 賺錢 3 大方程式
在這篇文章我介紹了很多內容關於 podcast 獲利變現的想法，希望對你有幫助！
最後也想提醒各位創作者，如果短期內還看不到收益成效，千萬別氣餒，給自己一段時間累積培養流量，產出好的內容，成功變現只是早晚的事。
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