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小眾 Podcaster 賺錢術!分享 Podcast 賺錢的 3 大方程式【Podcast流量變現教學】


經營 podcast 要成功達到變現門檻,過程之艱辛相信各位創作者都心知肚明,遑論那些小眾主題的節目、剛起步的新手 podcaster,要熬過這段沒沒無聞、零收入的時期真的很艱難。


但值得開心的是,podcast 流量變現並不需要站上熱門排行榜的節目才能做,即使聽眾數量不到 100 人也能成功將人流轉換為錢流


當然賺錢的方法有很多,其中包含廠商業配合作等,但除非你已經累積好幾萬的節目下載數,不然極少會有廣告廠商主動找上門來。


正因為如此,針對那些聽眾數量不多的冷門 podcast,我會更推薦你朝其他流量變現方法邁進,打造更持久穩定的現金流。以下是針對小眾 podcast 節目主持人可以參考的幾個流量變現技巧。


成為專業教練將知識變現

假設你已經經營節目一陣子,我想你肯定很清楚聽眾的基本臉譜,而當你掌握了聽眾的痛點和需求,就可以開始思考什麼樣的產品或服務,是你可以進一步包裝後提供給聽眾的,這其中就潛藏了未來變現的可能性。

就我的觀察,最直接可行的方法是提供專業的教練服務、線上課程、或是訂閱會員制社群

或將這 3 大方法合併,達到更大的綜效。過去我們也跟很多成功變現的 podcaster 聊過,也發現大家賺錢的方法也不外乎以上三種。


身為一個 podcaster,我們擁有很好的優勢去提供一對一教練、課程、和會員服務,因為已經培養了一群喜歡並且信賴你的聽眾,他們是因為深度認同你的價值觀才願意花 30 到 60 分鐘的時間收聽你的節目,相比於 YouTube 觀眾,Podcast 聽眾的黏著度更好。


這也是為什麼有眾多創作者都使用 podcast 作為行銷漏斗的第一環,來籠絡、吸引目標客戶的注意力,podcast 跟教練服務都能達到類似的目的,也就是建立信任以及提升個人形象專業度。


哪種 Podcast 類型適合推教練服務?

有些 podcast 的類別就非常適合轉為做教練服務,像是商業、創業、育兒、心理諮商或是個人職涯規劃等等。


但如果你的節目跟上述種類不一樣,不用擔心,你當然也可以推出教練服務,這完全取決於個人技能、分享意願、以及你對目標聽眾需求的理解。


舉例來說:

  • 一個聊犯罪紀實類的 podcaster 可以教人衝浪、或是寫劇本

  • 聊時尚穿搭的節目也可以教聽眾時尚美學素養的養成

  • 甚至閒聊雜談類主持人可以考慮經營 podcast 節目教學


只要你對自己的服務有足夠自信和專業,聽眾都有機會買單,不需要為自己設限。


只要打開想像力,你會發現可以推出的教練服務包羅萬象,每項服務的變現價值都比你想像的高。但如果你真的擠不出任何想法,當然可以選擇建立訂閱制社群,利用社群來幫你賺錢。


分析目標聽眾

在思考 podcast 變現策略之前,我們可先針對節目「目標聽眾」做進一步分析。


除了評估每集收聽表現外,我們可以試著了解聽眾收聽的背後動機,一個很簡單直接的分析方法是發線上問卷


「如果你喜歡這集節目,歡迎訂閱並幫我們評分留言,或點選下方連結前往填寫問卷,三分鐘的時間幫助這個節目更好!」


或是原先就有搜集電子報名單,當然也可以發送電子報邀請聽眾填寫問券,關於如何建立 podcast 電子報名單可以參考這篇文章



透過問券調查,除了針對聽眾的收聽動機能有更多的認識,也能了解受眾的需求。另外一個好處是,透過問卷的填寫率,我們也能知道聽眾跟節目的黏著表現。

以下是關於調查問卷的幾個技巧:
  • 保持簡短扼要:填寫問卷對聽眾來說十分耗時,所以敘述問題盡可能簡短不拖沓。

  • 混合選擇題+開放式問答兩種形式:多選題幫助你聚焦問題,後續分析能更直觀;開放式問答能讓你收穫更多面向的聽眾感受。

  • 驗證假設:身為主持人大概能猜到多數人的收聽動機,你可以將這些假設放進問卷中,藉由問卷來驗證你的猜想是否正確。


如果你的聽眾數量較少,透過問卷可能不足以讓你收穫許多有價值的反饋,我會建議先從最基本的問題開始了解聽眾。


像是:

「你想透過收聽 podcast 得到哪些資訊?」

「你目前在生活中正面臨的挑戰或難題?」


這些問題可以更清晰直接的了解聽眾需求,藉此幫助我們設計線上課程單元。


教練服務、線上課程、付費會員制社群:哪個更適合我?

經過上述步驟,我相信你已經對 podcast 聽眾臉譜、痛點需求、喜好有更多的認識,接下來我們來談談關於你可以提供給聽眾的三項「收費服務」,也就是變現技巧。


1. 教練服務

一對一的教練服務是最快、最直接的變現手段,即使節目聽眾數量不多,你只需要培養幾個忠實聽眾就有機會建立起這個現金流。


因為我們早已具備專業的知識,唯一須思考的是「提供線上教練服務的平台」,像是使用 Zoom、Google Meet 來跟學員視訊教學,或是其他遠距教學平台、軟體。


一對一的教練服務在前期的準備程序不會太繁瑣,也可以很輕鬆地實現規模化。透過團體式開課,你可以用同樣的時間達到雙倍的效益,開團課也是學員之間彼此熟悉很好的方法。


唯一要注意的是,因為教練服務最大的機會成本就是你的時間跟精力,如果你沒有額外的體力或時間,那我會建議你另外設計一個線上課程。




2. 線上課程

線上課程是建立被動收入很好的方法,因為客戶可以自動在線上完成付款、自行註冊為課程學員,你只需要事先將課程預錄編輯好,直接放上平台販售即可。


經營線上課程也是許多 podcaster 愛用的變現方法,雖然在前期會耗費滿多時間製作課程,但後期只需要定期回答學生問題、不定期更新課程內容即可,線上課程回收的成效會比你想像中好很多。


當然你也可以選擇提供一對一教練服務,搭配線上課程作為輔助教材,作為組合販售服務,除了提升學生學習的成效外,也能間接提升銷售成效。


當累積越多課程學員的優質反饋,線上課程在網路的口碑也會隨著時間提升,就像一個流量漏斗,你會發現無論是 podcast 聽眾或是客戶數量也會跟著水漲船高。



3. 經營會員訂閱制社群

Podcast 節目聽眾原先就是你社群的一員,透過在線上創建一個可以讓聽眾們彼此互動、討論的空間,你就像橋樑一樣將來自四面八方的聽眾聚集,在社群中大家可以分享喜歡的資訊、有用的價值。


經營會員制社群也是一個很好持續變現管道,除了能凝聚聽眾的黏著度之外,社群也是一個提升線上課程、教練服務銷售成效的媒介。


在社群中,除了能拉近主持人與聽眾的距離,透過持續與聽眾維持長期的友好關係,除了可以獲取持續性收入外,還可以幫助你判斷與優化節目內容。

 

善用 Clarityflow 經營線上課程、會員制社群

Clarityflow 是一款國外線上教學平台,方便創作者透過此工具上傳影片、音檔、文字,並在線上直接與聽眾學員互動,比起使用 Zoom 或 Teams 這類視訊即時通話工具,Clarityflow 線上教學空間讓學生可以更自由安排學習時間,也能減少你時間排程的壓力。

Clarityflow 線上教練平台
Clarityflow 線上教練平台

1. Clarityflow Space:創建團體教學、群組、和會員制

要提高 podcast 收聽數最好的方法就是把聽眾聚集起來,藉由創建一個線上會員社群,設立付費會員制度,在社群內提供更有價值的資訊、不定期的會員專享內容,除了可提升聽眾對節目的黏著度外,也是流量變現很好的方法,Clarityflow 平台上的「Space」就有提供這項服務。


Space」功能可以創建小組空間,讓特定成員在線上互動對話,你也可以利用這個功能提供小班制的團體教學服務



2. Clarityflow Program:創建線上課程和互動式內容

就像前面提到的,將「教練服務」與「線上課程」做結合是 podcast 流量變現的關鍵。


Clarityflow 是專為線上教練服務打造的輔助工具,利用它的「Program」功能可以更貼近客戶的學習需求。



  • 線上一對一教練服務和課程會在同一個區塊運作,所以每個學員在上課的同時,你可以透過私人對話框給予一對一協助。

  • 客製化課程單元

  • 建立自動模板化對話:你可以預錄或是建立彈出式對話,在學員上課時給予自動引導


線上課程銷售金流系統

既然這篇文章主旨是透過 podcast 賺錢的三大方程式,那金流的順暢運作當然是最關鍵的!


透過 Clarityflow 販售線上教練服務,你只需要註冊一個 Stripe 第三方金流帳戶,將 Stripe ID 提供給 Clarityflow 後台,即可自動透過 Stripe 收款,包含販售會員訂閱制、一次性課程銷售、和分期付款方案等等。

 

結語:Podcast 賺錢 3 大方程式

在這篇文章我介紹了很多內容關於 podcast 獲利變現的想法,希望對你有幫助!


最後也想提醒各位創作者,如果短期內還看不到收益成效,千萬別氣餒,給自己一段時間累積培養流量,產出好的內容,成功變現只是早晚的事。


或是如果你還在摸索如何製作 Podcast,歡迎加入我的🎉 Podcast 新手攻略課程:0 到 1 必學指南 線上課程,在課程中我將更深入介紹製作 Podcast 節目完整的技巧與觀念,包含腳本撰寫、主題落定、錄音剪輯、設備選購、Hosting 平台使用教學、提交申請到 Apple/Spotify/Google Podcasts、節目推廣行銷,簡單的語言傳遞扎實的內容,目前已有超過 1,600 位學員加入,有將近滿分的學員好評⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️,如果有興趣,也歡迎你點擊連結前往 Hahow 好學校查看更多精華課程內容!


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本站作者 Daisy

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Hi 我是 Daisy,Daisy愛自學平台成立於 2019年,主要分享 Podcast 製作知識,和 Adobe Audition 軟體使用教學,是一個專注在音頻製作領域的教學網站,幫助你產出高質感 podcast 節目。

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