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11 個品牌 Podcast 經營策略,不用燒錢創造月成長 10K+ 粉!

更新日期:2020年12月12日



你是否希望透過經營 Podcast 來提升個人事業或品牌的成長?雖然這篇文章不會直接談到變現跟提升轉單數這幾個老闆比較在意的商業指標,但我要跟你分享的這 11 個 Podcast 經營策略,同樣可以帶來品牌的成長、最終達到商業價值提升的目的。


這 11 大策略可以被區分以下四大類:

  • 透過 Podcast 導流

  • 吸引潛在客層

  • 將聽眾轉換為顧客

  • 品牌拓展成長

話不多說,接下來我們就來看看可以怎麼樣透過 Podcast 加速你事業的成長吧!



透過 Podcast 導流

如果單靠 Podcast 一個媒介,很難可以達到一個完整的銷售循環,我們依然會需要其他平台來跟進、觸發一筆訂單的完成,所以 Podcast 存在的重要目的就是吸引流量,讓我們能導流到網站、部落格、或是 YouTube 頻道、或是其他社群平台。

1. 透過經營 Podcast 提升品牌社群曝光量

社群媒體肯定是各大企業主擴大影響力的重要工具,但如果現階段的你還沒透過 Podcast 網羅更多潛在受眾,那我可以很肯定地說,你將會流失掉相當多的商業機會,更別說收聽 Podcast 的族群多數屬於年輕、教育程度高且收入所得高的客層。


所以在經營 Podcast 時,確保做到以下幾點讓各個社群平台的影響力串連起來,發揮行銷的最大綜效:


在每一個單集發佈更新後,也同步在 Facebook 專頁、或是 IG 限動通知粉絲收聽

利用社群媒體曝光下集預告,在每一集節目結束之前,提醒聽眾還可以到其他社群平台跟品牌互動(Call to action),針對迴響比較好的 Podcast 單集,盡可能地分享到其他社群、提升互動表現。



2. 部落格 + Podcast = 加乘力量

如果你有注意到的話,7-11 收銀台旁邊總是擺著口香糖、小餅乾、巧克力這種小物件商品,顧客也時常會在結帳的時候順手拿個幾包零食、幾條口香糖一起帶走 ; 超市在特價的衛生紙串總是會放在入口處這種顯眼的地方,這些都是利用讓消費者容易「看得到」的陳放策略,去提升商品的提貨率,當商品越常出現在顧客眼前,就有越高的可能會被購買。


這個邏輯同樣可以套用在 Podcast 跟部落格上,當我們建立 Podcast 節目筆記的部落格,把在節目中談到的主題、重點透過文章的方式放在網路上,可以讓聽眾隨時上來複習內容,除了可以用「聽的」方式汲取資訊,還能用「閱覽」的方式再次加深印象,如此一來,就像是超市裡的商品不斷出現在顧客眼前,聽眾會購買你的商品服務的可能性也因此提高了許多。


 如果想要知道如何撰寫 Podcast 節目筆記,可以參考這篇文章,有免費範例喔 >  Podcast 節目說明怎麼寫?手把手教你寫 Podcast Show Notes



3. 加上畫面吸引觀眾

最後,記得錄製有畫面版本的 podcast,這樣你才能利用影片內容形式,在不同的平台觸及到更多的受眾,錄製影片一點也不難,基本上一支智慧型手機跟一個便宜的腳架就能搞定。


透過簡單的影片後製剪輯,你可以把 podcast 的節目內容直接放到 YouTube 上,不用額外花費你太多的時間,就能輕鬆觸及到 YouTube 為數龐大的觀眾群,同時也為 podcast 另外創造了一個「直播」互動的機會,藉由面對面的互動,可以直接跟粉絲對話更有溫度,並且也是一個推廣商品服務的絕佳方式。

吸引潛在客層

要透過 podcast 提升品牌成長,首要關鍵就是吸引越多聽眾訂閱節目,因為沒有流量肯定不會有銷售的促發,但我們可以用什麼方式吸引更多的聽眾呢?


4. 樹立達人形象、建立公信力

就像是 Instagram 上面的 KOL、帶貨女王等等,粉絲之所以會買單就是因為相信這些 KOL 的眼光、或是信任他們的選擇,而這些 KOL 之所以可以贏得粉絲的信任,就仰賴長期在特定領域的發言、分享所營造的形象。


在 podcast 的經營也是一樣,你不必是有某某證照的專家,或是一定要分享跟品牌直接相關的主題,但你會需要持續產出能帶給聽眾「價值」的內容,透過長期的經營樹立你在特定主題的公信力、跟達人的形象,才能在最後讓聽眾願意跟隨、或是認同你所推薦的商品或服務。


另外一個企業主可以參考的 podcast 經營方式是「Branded Podcasting」,也就是所謂品牌化 Podcast,什麼是 Branded Podcasting 呢?舉例來說像是 104 人力銀行,假設 104 公司的行銷團隊自己跳下來做 podcast,你會想要聽 10 集節目全部都是 104 自己在講述平台有多好用、工作機會超多、媒合機率超高嗎?當然不會。但如果節目每一集都邀請業界的成功人士分享創業經驗、或是人資總監分享外商面試的技巧呢?我相信這些內容會更吸引你收聽。


透過提供有用的資訊,企業本身可以快速建立廣大的聽眾群,除了可以建立特定領域的專業形象,同時也能推廣品牌的影響力,最終實現變現的目標。


5. Podcast 主題結合夯話題、經營社群

除了樹立自己在特定領域的達人形象跟聲量,品牌的成長也有一大部分取決於 podcast 主題的設計。透過觀察時下大家都在討論的話題,在節目中分享你的見解,邀請聽眾一同來討論,藉此加深聽眾跟主持人之間更具真實感的互動。


這也是為什麼 Instagram 會有「投票」、「你問我答」功能,粉絲通常會在對感興趣的主題發表意見的時候,投入感特別高,當我們透過這些互動激盪出更多有趣、新鮮的想法時,同時也有可能吸引更多潛在聽眾加入談話。而這些優質的互動都是建立一個高黏著度社群的必要關鍵,而社群一但經營起來,就能成為品牌低成本的觸客管道,自然有助於提升產品服務銷售的效益。




6. 善用關鍵字及節目描述

自從 Google 官方於 2019 年正式宣布 Podcast 將被編入搜尋結果索引,這對眾多 Podcaster 來說無疑是一支強心針,因為用戶在搜尋時,是透過輸入特定主題的關鍵字查找相關的內容,所以 podcast 的節目名稱、和「關於節目」描述就相當重要了!


思考一下,用戶通常會搜尋哪些關鍵字查找資訊?把這些關鍵字寫進節目描述裡,或從這些關鍵字去發想你的節目名稱,聽眾也應該要能夠從節目描述中了解到以下資訊:


  • 節目面向哪個族群?

  • 聽眾會得到哪些價值?

  • 節目主持人是誰?

  • 為甚麼這個節目值得他們花時間來聽?



👉 如果想要了解更多 Podcast 節目命名的眉角,可以參考這篇文章 >
Podcast 節目命名有學問!如何選擇節目名稱和避免 4 個常犯錯誤



將聽眾轉換為顧客

當節目經營一段時間、每個單集的收聽下載數都能維持在一定標準之上,我們就可以考慮導入變現模式,你當然可以直接在節目中推廣產品服務,但我會建議透過以下技巧去宣傳,既能有好的行銷效果,同時也能避免流失聽眾的好感度。



7. 提供專屬折扣碼/優惠

在節目中我們除了透過軟性的內容 "間接" 地推廣產品服務之外,同時也可以切分一小段時間做口播廣告 "直接" 地向聽眾傳達商業訊息。


如果你有聽過其他知名的 podcast 節目,通常主持人會在節目中段安排工商業配時間,有時候還會提供聽眾專屬的優惠折扣碼,你當然也可以仿效這樣的方式,提供給你的聽眾 Coupon、或是優惠購買連結去刺激買氣,透過導流的方式,在網站上蒐集聽眾的 Email 名單,作為往後其他行銷活動所用,建立一連串的行銷漏斗把聽眾轉換成你的忠實顧客!



8. Call-to-Action

廣告並不是唯一一個導流的方式,你也可以在每一集節目結束之前,透過 Call-to-Action 呼籲、提醒聽眾採取特定行動進而提升品牌的成長。以下幾個 Call-to-Action 的範例提供給你:


  • 邀請聽眾追蹤 Instagram

  • 邀請聽眾寫信提問

  • 讓聽眾知道還可以在哪裡收聽節目

  • 邀請聽眾訂閱節目

  • 邀請聽眾訂閱 YouTube 頻道

  • 邀請聽眾參加線下的活動




品牌拓展成長

業務成長跟品牌成長基本上是兩件不同的事,但假使兩者搭配得宜,將可以發揮綜效、提升品牌商業效益,而透過 podcast 邀訪、廣告贊助、上其他節目受訪這三大方式,將可以為你輕鬆取得業務跟品牌的成長。



9. 邀請有助益的來賓受訪

就像 YouTuber 之間會 feat. 其他創作者互相導流一樣,Podcast 當然也可以透過邀訪來賓來拓展節目的影響力。你可以搜尋跟主題類似背景經歷的 KOL,或是開放聽眾許願敲碗希望看你跟誰對話,滿足聽眾的願望邀訪該位來賓,不儘可以加深聽眾對節目的好感度,同時也可以藉由來賓的加持,讓節目變得更有公信力!


除此之外,來賓也會在節目結束之後,在他的個人社群平台宣傳節目信息,讓更多潛在

受眾認識你,進而增加產品服務銷售的可能性,達到雙贏的目的。只要記住,整體節目的製作品質要有一定的水準,這樣來賓才會更願意幫你分享、宣傳。


最後,我想鼓勵你不要害怕去邀請品牌規模、聲量比你大的來賓,假使對方答應你的邀請,相信我,這對你的節目有百利而無一害,而且能快速提升你的節目層次!

10. 廣告贊助

隨著節目的成長,可能開始會有廣告贊助的機會,這除了可以讓你賺到錢之外,同時藉由廣告贊助也能讓你的品牌知名度提升。


如果其他品牌商對你的節目有足夠的信心,進而願意贊助你,相對的,聽眾對節目專業度、公信力的觀感也會因此提升,如果贊助商的商品或服務對你的聽眾有幫助,那當然是最好的。


目前 SoundOn 服務商平台有提供創作營利 - 廣告贊助媒合的服務,如果不想那麼辛苦地自己搜尋贊助商,也可以透過 SoundOn 的業務窗口幫你做進一步的媒合唷。


11. 自薦成為受訪者

如果你聽過駐站作家,那你應該知道有一部分的作家是因為想提升自身聲量或是自己部落格的流量,所以會幫知名度更高的網站寫文章,只為了能提升自身知名度,進而引導流量到自己的部落格上,這也是在部落格行銷很常使用的一個技巧。


我相信這個小技巧同樣也適用在 Podcast 經營上,試著去觀察相似主題的知名 Podcast,或是大部分是單人主持類型的節目,可以詢問對方是否願意邀請你到節目上做訪談,讓節目內容更加豐富、具新鮮感,或是如果對方允許的話,你也可以邀請他到你的節目上受訪,讓他聊聊自己的故事,這樣對方的聽眾也會因為想了解他的故事,而收聽你的節目,讓你能觸及到更多的受眾。




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結語

要推動品牌業務的成長不是一件簡單的事,更別說還要從零開始經營 Podcast 節目,如果想要在這個過程更加省力,我相信一堂精實的課程可以加速你學習 podcast 的陣痛期,在課程中我將介紹製作 podcast 節目完整的技巧與觀念,包含腳本撰寫、主題落定、錄音剪輯、設備選購、Hosting 平台使用教學、提交申請到 Apple/Spotify、節目推廣行銷,簡單的語言傳遞扎實的內容,目前已有超過 700 位學員加入有將近滿分的學員好評⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️,如果有興趣,也歡迎你點擊連結前往 Hahow 好學校查看更多精華課程內容!


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