• Daisy

想做 B2B Podcast?這三個技巧掌握了嗎?

更新日期:8月 24

目前市場上的 B2B Podcas 數量並不多,多數還是以面對一般大眾的音頻節目為主,相對於一般性質 Podcast 節目,B2B Podcast 可以怎麼樣進行宣傳推廣才能真正吸引到正確的客戶族群?在這篇文章我想介紹一些 B2B Podcast 的行銷方法和方向,同時也會帶到一些傳統的推廣手法。



#1:從目標聽眾需求下手

與任何傳統的行銷策略內容一樣,我們應該從市場研究開始。你可以去觀察你的聽眾有哪些痛點,他們需要知道什麼以及他們想聽什麼。 目的在生成一個主題列表,以凸顯你的品牌專業知識和作為專家的見解,從而為你的受眾創造價值。 調查完成後也可以記錄你的發現、市場目標和行銷計劃。 在進行規劃時,這將作為一個主要的方向。


而針對 Podcast 這樣的音頻性質,與其介紹一個長達 25 分鐘的廣告推銷內容嚇跑一推聽眾,還不如思考一些有趣、具推廣意義的內容去吸引、娛樂你的潛在客戶,這樣聽眾的黏著度才會更高喔!


#2: 尋找具內容影響力的 KOL

試著去找到在這個領域中的 KOL,如果有機會可以跟 KOL 合作那就太好了,通常 KOL 在這個特定領域有一定的影響力,並且有一定數量的追隨者認同他的觀點,如果能找到這類合作對象,相信對於你的頻道肯定會大大加分!


我也發現,通常 KOL 會比較喜歡跟 YouTuber 或是 Podcast 合作,比起書面上的內容,人們更喜歡多媒體型態的內容,所以 KOL 會更喜歡接受這樣的訪問,如果想與這個主題領域的 KOL 一起合作,我建議可以花一些時間來培養這種關係,例如:喜歡並分享他們的社交內容,或者通過電子郵件向對方進行自我介紹並讓他們知道你是 follower 之一,並表達想要一起合作的意願。


#3:內部宣傳

如果你本身就身在企業組織中,那麼員工就是你最好的宣傳工具之一,你可以鼓勵員工收聽每一集 Podcast 並請大家跟他們的朋友分享。


在 Podcast 發布後的2-3周內是宣傳的關鍵時刻。 除了收聽和共享外,鼓勵員工在 Apple Podcast 和其他平台上撰寫評論,這些評論和評分對於提升 Podcast 的知名度和節目排名都會發揮很大的作用!



結語

目前,Podcast是 B2B 行銷相對來說發展潛力還非常大的管道之一,相對於B2C市場已經飽和,B2B 具有更大的增長空間,可說是一個尚未完全開發的市場。


作為內容營銷商,我們對營銷的了解很多都適用於推廣 Podcast,和具有相關性,有價值,與有影響力的人一起工作,在社交媒體上進行推廣等,通過將一些新策略與舊備用策略相結合,更可以確保頻道擁有尋找長期具有忠誠度的聽眾族群!

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